第十六章 社区店的诞生
宏达电器的三千平大卖场开业那天，林生没去看。他不用看也知道那是什么场面——鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，彩色气球飘了半个天空。
王建国站在门口剪彩，西装革履，红光满面，身后站着十几个穿统一制服的营业员，个个精神抖擞。
苏晚倒是去看了。
她不是故意去的，是路过。
城南批发市场旁边就是宏达的新店，她去看城南分店的路上，正好撞上了开业典礼。
回到家，苏晚的脸色不太好。
“林生，他们的店比咱们大太多了。”她坐在椅子上，双手绞在一起，“三千平，上下两层，光是电视就摆了整整一面墙。”
林生正在修一台旧收音机，头都没抬。
“大有什么用？”
“价格也比咱们低。”苏晚的声音越来越低，“我去看了他们的标价，长虹同款电视，比咱们便宜五十块。”
林生放下螺丝刀，抬起头看着她。
“苏晚，你信我吗？”
苏晚愣了一下，然后点了点头。
“信。”
“那就别怕。”
林生站起来，走到窗前，看着外面的街道。
宏达电器的大卖场在南边，离这里有五六公里。
从地理位置上看，跟他的店没有直接竞争关系。
但王建国不会满足于只做城南的生意，他迟早会把触角伸到城北、城东、城西。
到时候，就是正面交锋了。
林生不怕正面交锋。
他有上一世的记忆，知道宏达电器虽然来势汹汹，但有个致命的弱点——他们只做大店，不做小店。
三千平的大卖场，只能开在市中心或者大的批发市场旁边，覆盖不了居民区。
而居民区，才是最大的市场。
“苏晚。”林生转过身来，“我要在小区门口开店。”
苏晚愣了一下：“小区门口？开什么店？”
“家电店。”林生在纸上画了一个草图，“不大，二三十个平方，放几台电视、几个冰箱、几台洗衣机。居民下楼就能买，不用跑远路。”
苏晚看着那张草图，皱起了眉头。
“这么小的店，能赚钱吗？”
“单个店赚不了多少，但十个店、二十个店加在一起，就不是小数目了。”林生用笔在纸上点了点，“这叫社区店。居民图方便，价格贵一点也能接受。而且维修方便，电器坏了，下楼就能找人修。”
苏晚看着那张草图，慢慢明白了林生的意思。
宏达电器的大卖场大是大，但开在批发市场旁边，离居民区远。
居民买个电视，要坐好几站公交车，到了还要排队、挤来挤去。
修个电视更麻烦，要自己搬过去，修好了再搬回来。
如果小区门口就有一家店，下楼就能买，出门就能修，谁还愿意跑远路？
“林生，这个主意是你自己想出来的？”苏晚抬起头，眼睛里满是佩服。
林生笑了：“不然呢？天上掉下来的？”
苏晚也笑了。
她知道林生变了，但没想到他变得这么厉害。
以前的林生，连自己的日子都过不明白。
现在的林生，不仅能赚钱，还能想出别人想不到的点子。
“那你打算先开几家？”
“先开五家，试点。”林生在地图上标出了五个小区，“城北两个，城东两个，城西一个。都是新建的小区，住户多，消费能力强。”
“要投多少钱？”
“一家店连房租带装修带进货，大概五千块。五家店，两万五。”
苏晚在心里算了一下账。
两万五，对他们现在的家底来说，不算大数目。
就算五家店全亏了，也伤不了筋骨。
“行。”苏晚点了点头，“你说了算。”
林生看着她，笑了。
“苏晚，你现在越来越像老板娘了。”
“我本来就是老板娘。”苏晚挺了挺胸，“你忘啦？营业执照上写的是我的名字。”
林生愣了一下，然后哈哈大笑。
当初注册公司的时候，苏晚问他写谁的名字，他说“写你的”。
苏晚以为他在开玩笑，他说“不是开玩笑，这个店是咱们两个人的”。
苏晚当时没说什么，但后来她跟家里打电话的时候，哭了。
“妈，林生把店写在我的名下了。”
岳母在电话那头沉默了很久，然后说：“这孩子，是真的改了。”
第一家社区店开在城北的锦绣花园小区门口。
店面不大，二十八个平方，月租六十块。
林生简单装修了一下，刷了白墙，铺了水泥地，做了几排货架。
门口挂了一块牌子——“林生家电·锦绣花园店”。
开业那天，没什么大场面。
没有鞭炮，没有花篮，没有剪彩。
林生只是把门打开，把货摆上，然后站在门口，跟进出小区的居民打招呼。
“阿姨，家里有需要修的家电吗？我们上门服务。”
“大哥，我们店新开张，电视冰箱洗衣机都有，价格公道，您可以进来看看。”
“大爷，我们这儿收旧家电，以旧换新，折价高。”
一个上午，进店的人不多，但来看热闹的人不少。
居民们对这个开在小区门口的小家电店很好奇，有人进来转一圈，问几句就走了。
有人拿旧收音机来修，苏晚收了，说“明天来拿”。
有人想买电风扇，看了看价格，说“比商场便宜”，当场买了一台。
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